36歲的蘇炳添，再一次站上了跑道。

2025年11月20日，第十五屆全運會男子4×100米接力決賽現(xiàn)場，他以“東道主”身份，為家鄉(xiāng)廣東隊出戰(zhàn)。當晚20:25，比賽正式開始，隨著發(fā)令槍響，第一棒的蘇炳添瞬間啟動，全速奔跑，精準完成交接，最終廣東隊以38秒71獲得第四。

比賽結束后，伴隨著經(jīng)典粵語歌曲《講不出再見》，蘇炳添繞場一周，向觀眾揮手告別。“在家鄉(xiāng)跟大家說再見，我感到非常榮幸，謝謝你們的到來。”蘇炳添表示，雖然今天是告別，但他不會離開熱愛的田徑領域，未來會助力更多青少年完成他們的田徑夢。

過去，蘇炳添因出色的彎道超車技術，長期擔任第三棒，這一次改跑第一棒。賽前他坦言，第一棒是接力賽的“定海神針”，“我要做的，就是把發(fā)出去的這一箭，把領先優(yōu)勢一直保持下去，這是我最重要的工作。”

作為賽場上年齡最大的運動員之一，蘇炳添在這場決賽中依然展現(xiàn)出頂級運動員的專注與拼搏，贏得全場喝彩。

事實上，來自廣東中山的蘇炳添，早已是這片土地的驕傲。2020東京奧運會，他在男子100米半決賽中跑出9秒83的驚人成績，不僅打破亞洲紀錄，更成為中國首位闖入奧運男子百米決賽的運動員，創(chuàng)造了歷史。

這一歷史性突破，帶來了豐厚的商業(yè)價值。東京奧運會后，蘇炳添成為新簽商業(yè)代言最多的中國運動員，代言產(chǎn)品橫跨電子產(chǎn)品、快消、物流和服飾等多個領域。比如，蘇炳添與小米汽車的合作，強調(diào)速度與科技的結合；與耐克的“落足料，點會冇料到”宣傳片，致敬了蘇炳添的一路努力。

與眾多聚焦于其速度形象與勵志故事的品牌相比，此次，蘇炳添與同鄉(xiāng)品牌立白的合作，回歸到了運動場景本身的需求。這不是一次簡單的流量聯(lián)動，而是“專業(yè)運動需求”與“產(chǎn)品硬核實力”的精準匹配。

產(chǎn)品破局：技術精準對接運動場景需求

蘇炳添與立白合作的首要邏輯，建立在產(chǎn)品功能與運動場景需求的精準對接上，這構成了整個合作大廈最穩(wěn)固的地基。

首先，對于蘇炳添這樣的頂級運動員而言，高頻、高強度的訓練是日常。由此衍生出幾個關鍵的潔凈需求：汗?jié)褚挛飿O易滋生細菌；運動汗味不僅影響舒適感，也關乎個人形象；運動員常穿的速干、壓縮類專業(yè)服飾材質(zhì)特殊，需要更精心的洗滌護理。

這些共同定義了一個區(qū)別于日常洗衣的“專業(yè)運動潔凈”市場。

其次，此次全運會在廣東、香港、澳門三地舉辦。這三個地方除了經(jīng)濟發(fā)達外，還有一個最大的共同點，那就是溫暖潮濕。這樣的氣候，會導致衣物難以徹底干燥，從而容易滋生霉菌。

研究表明，霉菌的生長溫度范圍較廣，但在20℃-30℃之間生長最為迅速，較高的溫度無疑是霉菌繁殖的“溫床”。而濕度是霉菌生長的關鍵因素之一，高濕度環(huán)境更容易滋生霉菌。

衣物發(fā)霉不僅嚴重影響了人們的穿著舒適度，更關鍵的是，霉菌的存在可能對人體的健康造成潛在危害，比如可能引發(fā)呼吸道疾病、皮膚過敏等健康問題。

基于此，立白衛(wèi)仕推出了專為運動場景定制的核心產(chǎn)品天然除菌洗衣液，其配方蘊含茶樹精油、桉葉精油、椰子油精華等多種天然成分，pH值呈中性，洗后無堿性殘留，對運動員頻繁訓練、比賽后的敏感肌膚更友好。

該產(chǎn)品依托立白獨家專利“植物除菌技術”，既能實現(xiàn)“除螨、除菌、除真菌”的全效防護，又能通過專利工藝強化“祛汗味”效果。第三方檢測機構報告顯示，它能去除衣物上的真菌、致病菌，除菌率達99.99%，從根源降低運動衣物混洗時的交叉污染風險。

據(jù)悉，該技術不僅通過了中國發(fā)明專利認證，更斬獲了“中國輕工業(yè)科技進步獎一等獎”。

立白衛(wèi)仕還實現(xiàn)天然成分溫和護衣，避免頻繁洗滌對運動裝備，如速干面料、功能性服飾的損傷，解決了“護衣”需求。

這一“需求—技術”的閉環(huán)，使得蘇炳添的代言不再是空洞的形象展示，而是基于真實使用體驗的“解決方案推介”。

立白衛(wèi)仕的“長效抑菌防霉”與“根源去異味”技術，不僅服務于運動員的專業(yè)場景，也精準契合了大灣區(qū)消費者的日常生活需求。這種基于地域特點的產(chǎn)品設計，體現(xiàn)了品牌對細分市場的深度洞察。

更重要的是，作為十五運清潔護理類獨家供應商，立白將賽事級潔凈標準延伸至大眾市場，完成了從“專業(yè)運動場景”到“日常健康護理”的價值遷移。比如，立白針對十五運的志愿者群體，準備了“志愿加油大禮包”，禮包涵蓋了立白旗下家清和個護兩大品類的核心產(chǎn)品，比如立白衛(wèi)仕高端植物除菌洗衣液、藍天六必治牙膏等，從衣物清潔到身體護理，為志愿者的服務工作提供健康潔凈力量。

這種基于真實使用場景的產(chǎn)品適配，讓營銷活動超越了單純的品牌曝光，建立起消費者對產(chǎn)品的深度信任。

精神共鳴：品牌與運動員的價值同頻

如果說產(chǎn)品是合作的基石，那么精神層面的共鳴，則是這場合作能夠產(chǎn)生強大社會感染力、深化品牌認同的核心引擎。

蘇炳添的運動生涯，是一部“小個子”不斷挑戰(zhàn)生理與心理極限的史詩。初三時，他在中山市中學生運動會以11秒72奪得百米冠軍，展露短跑天賦。但因身高所限，曾多次被教練以“發(fā)展空間有限”為由拒之門外。

公開數(shù)據(jù)顯示，蘇炳添身高1米72。即便進入廣東省隊，他仍是短跑隊中最矮的選手，但這并未阻礙他取得成就。

2015年，他以9秒99成為首位突破10秒大關的亞洲本土選手；2018年，他三度刷新男子60米亞洲紀錄，并在世界室內(nèi)田徑錦標賽摘銀，同年還在雅加達亞運會中，以9秒92奪冠；至2021年東京奧運會，他更以9秒83刷新亞洲紀錄，成為首位闖入奧運百米決賽的中國人。

從因身高被拒到打破亞洲紀錄，他的故事內(nèi)核是“勇于突破、走在前列”。這樣的拼搏精神，與立白三十多年的發(fā)展歷程形成深刻呼應。

從1994年廣州的7人團隊起步，在外資品牌環(huán)伺的夾縫中，立白憑借“先款后貨”“一地一客戶”等模式創(chuàng)新打開市場。在面臨外資收購誘惑時，立白堅守民族品牌自主發(fā)展道路；在行業(yè)低價競爭中，堅持以“品質(zhì)戰(zhàn)”破局。

據(jù)立白相關負責人介紹，過去三十多年，立白一直在研發(fā)上不斷創(chuàng)新，努力實現(xiàn)非常多“從0到1”的原創(chuàng)性技術創(chuàng)新突破，從根本上改變關鍵核心技術受制于他人的局面。例如，推出行業(yè)首款碳中和洗潔精、填補國內(nèi)技術空白推出國內(nèi)品牌第一款加酶洗衣液、突破水溶膜“卡脖子”技術推出第一顆國產(chǎn)凝珠、突破微膠囊香精懸浮專利技術等。

一路走來，立白、蘇炳添都在各自的賽道上，完成了從“追隨者”到“引領者”的蛻變。這種相似的“突破者”基因，使得合作超越了簡單的商業(yè)行為，升華為兩種奮斗精神的彼此致敬。

在急功近利的商業(yè)環(huán)境中，立白與蘇炳添更是展現(xiàn)出難得的戰(zhàn)略耐心。

36歲的蘇炳添，堅持出戰(zhàn)十五運，履行“為廣東隊站好最后一班崗”的責任，這是一種對事業(yè)和集體的長期承諾。

立白則從2001年贊助九運會開始，持續(xù)支持中國體育事業(yè)長達24年，穿越多個經(jīng)濟周期，這是一種對品牌資產(chǎn)和社會責任的長期投入。

這種不以短期回報為導向的“長期主義”，是雙方能夠達成合作的深層戰(zhàn)略共識。它確保了合作不會因一時的市場波動或輿論風波而動搖，為關系的持續(xù)深化提供了時間維度上的保障。

此外，蘇炳添樸實無華、專注專業(yè)的公眾形象，與立白“健康幸福每一家”的務實品牌使命高度契合。他不追求明星光環(huán)，只愿“100%做自己”。而立白三十多年來，始終專注于潔凈護理的本業(yè)，以技術創(chuàng)新守護消費者健康。

這種“務實專注”的共性，使得雙方的聯(lián)合毫無違和感，強化了消費者對品牌“專業(yè)、可靠”的認知。

告別粗放：走向價值深耕

在流量成本持續(xù)攀升的背景下，體育營銷已開始從粗放式曝光轉向精細化運營。立白與蘇炳添的此次合作，正是這一趨勢下的又一次實踐。

這種基于產(chǎn)品力的深度綁定，使其在競爭激烈的市場中擺脫同質(zhì)化困局。背后也離不開立白持續(xù)的研發(fā)投入。集團每年將超過銷售收入3%的資金用于研發(fā)，其發(fā)明專利申請量位居國內(nèi)同行業(yè)第一，超過第2至4名企業(yè)的總和。

立白衛(wèi)仕長效抑菌技術榮獲“中國輕工業(yè)科技進步獎一等獎”

若以立白全年超200億元的銷售收入計算，其一年的研發(fā)投入規(guī)模超過6億元。這一數(shù)字，遠超許多同行每年不足1億元的研發(fā)預算。

將立白與蘇炳添的合作，置于立白科技集團的整體戰(zhàn)略版圖中審視，會發(fā)現(xiàn)這并非一個孤立的事件，而是其長期構建的體育營銷體系與未來戰(zhàn)略中，一塊承前啟后的關鍵拼圖。

立白的體育營銷軌跡清晰而連貫：從2001年九運會特約贊助商，到2008年北京奧運會洗滌用品獨家供應商，2010年廣州亞運會深度參與，2020年成為中國國家擊劍隊贊助商，再到今年成為十五運清潔護理類獨家供應商。

這24年的持續(xù)投入，并非散點式的贊助，而是一個系統(tǒng)化的品牌工程。它讓“支持中國體育的民族品牌”這一認知，深深植入消費者心智。這種長期主義的投入，讓立白在瞬息萬變的市場中保持了持續(xù)的影響力。

當蘇炳添以“亞洲飛人”的身份講述立白產(chǎn)品如何解決訓練中的實際難題時，消費者接收到的不僅是產(chǎn)品信息，更是一種關于“突破、堅持、專業(yè)”的精神認同。這種情感共鳴，遠比單純的廣告投放更能建立品牌忠誠度。

此外，作為同樣來自廣東的品牌與運動員，立白與蘇炳添的合作也自然融入了“粵港澳大灣區(qū)”的發(fā)展語境，共同傳遞出區(qū)域文化與時代精神，為品牌賦予了更深層次的社會價值與時代意義。

回過頭看，立白與蘇炳添的合作，以其嚴密的內(nèi)部邏輯，完成了一次對行業(yè)的有益啟示：當體育營銷從“流量博弈”的淺灘，駛向“價值共生”的深海，其成功的公式已然改變。

這個公式是：真實的產(chǎn)品連接×深層的精神共鳴×長期的戰(zhàn)略投入。

產(chǎn)品連接是“1”，沒有這個“1”，后面再多的“0”都毫無意義。它確保了營銷的真實性與可信度。

精神共鳴是系數(shù)，它放大合作的情感能量與社會影響力，實現(xiàn)品牌認同的深化。

戰(zhàn)略投入是指數(shù)，它決定了合作能走多遠、飛多高，是構建持久品牌壁壘的關鍵。

總結

立白的實踐表明，在這一范式下，品牌與運動員的關系，已從傳統(tǒng)的商業(yè)合作演進為一種價值共生的有機體。他們在各自賽道奔跑，又在關鍵節(jié)點交匯，彼此賦能，成為真正的同行者。

當蘇炳添在跑道上詮釋“突破、堅持、專業(yè)”時，立白正以三十多年的企業(yè)歷程，在商業(yè)賽道上書寫相似的敘事。這場“潔凈之力”與“亞洲速度”的相遇，不僅是基于嚴密商業(yè)邏輯與社會情感的“雙向奔赴”，更是一場關于價值共創(chuàng)的長期同行。

本內(nèi)容由作者授權發(fā)布，觀點僅代表作者本人，不代表虎嗅立場。如對本稿件有異議或投訴，請聯(lián)系 tougao@huxiu.com。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4807775.html?f=wyxwapp